Что внутри
pricing-strategy - AI-консультант по монетизации. Помогает выбрать тарифы (бесплатный/старт/PRO), value metric, freemium vs trial, обосновать поднятие цены без оттока. Использует Van Westendorp, willingness-to-pay, anchoring и decoy-эффекты - не «угадай по рынку», а структурные решения с расчётами.
Кому полезно: основателям SaaS и инфо-продуктов, продактам, маркетологам, кто отвечает за выручку и упаковку.
- Один SKILL.md - применяется при вопросах про прайсинг
- Тарифы (бесплатный/старт/PRO), value metric, per-seat vs flat
- Анчоринг, decoy, поднятие цены без оттока
- Подскажет когда нужны Van Westendorp / willingness to pay опросы
- Работает с маркетинговым контекстом продукта если есть
Пример работы
Запрос: «3 тарифа для SaaS-аналитики маркетплейсов»
```
Уточни 3 момента:
- Ты продаёшь B2B (агентствам) или B2C (селлерам напрямую)?
- Сколько у тебя готовых пользователей сейчас?
- Как ценят результат - по обороту магазина, по штукам товара?
Допустим: B2C селлерам, 0 готовых юзеров, value metric = оборот магазина.
📊 Рекомендуемая структура (Tier-Based + Volume):
Старт - 990₽/мес (до 100к оборот)
Pro - 2 990₽/мес (до 1М оборот) ← anchor
Бизнес - 7 990₽/мес (до 10М)
Value metric: оборот магазина (растёт с клиентом).
Anchor: Pro - средний tier, к нему 70% клиентов
тяготеет психологически (компромисс).
Trial: 14 дней Pro, без карты. После - Старт по умолчанию.
⚠️ Не делай freemium на старте - забивает воронку
теми кто никогда не заплатит. Лучше trial + downgrade.
```
Как установить
Структура файлов
```
📁 pricing-strategy/
📄 SKILL.md <- фреймворки прайсинга + value metric
```
Куда положить
Mac/Linux:
```bash
mkdir -p ~/.claude/skills/pricing-strategy
cp SKILL.md ~/.claude/skills/pricing-strategy/
```
Windows (PowerShell):
```powershell
mkdir "$env:USERPROFILE\.claude\skills\pricing-strategy"
copy SKILL.md "$env:USERPROFILE\.claude\skills\pricing-strategy\"
```
Как пользоваться
> /pricing-strategy я запускаю SaaS-сервис AI-аналитики маркетплейсов. Нужны 3 тарифа, value metric и рекомендация по ценам.
Скилл задаст уточняющие вопросы и предложит структуру тарифов с обоснованием через behavioral economics.
Требования
- Claude Code - CLI, десктоп-приложение или VS Code-расширение ([установка](https://docs.anthropic.com/en/docs/claude-code/overview)).
- Подписка Claude Pro / Max / Team - для большинства команд.
- Никаких API-ключей, токенов и зависимостей не требуется.
Что получишь
Это скрипт на естественном языке (markdown), который Claude читает и выполняет. Никаких пакетов, библиотек, установок - просто положи файл в папку и пользуйся. Работает локально у тебя, твои данные никуда не уходят.